Vår nye Account Manager har som mål å utvikle kunden innenfor Proacts og kundens egne strategier og målsettinger. Stillingen forventes å delta aktivt i porteføljens største og/eller viktigste kunders prosesser på ledelses- og forretningsnivå og forstå Proacts portefølje for å kunne sette dette i kontekst hos våre kunder. Stillingen jobber tett sammen med Solutions i Proact.
For å lykkes i denne stillingen tror vi du har:
- God kompetanse på lagring, sikkerhet, backup – generalist på ett eller flere av disse områdene
- Jobbet med storkunder og har gode relasjoner i bransjen
- Jobbet i bransjen i minimum 3-4 år og hovedsakelig med tilknytning til tjenestebaserte løsninger
Ansvar og oppgaver
- Identifisere nye områder og kunne sette det i kontekst
- Forstå og løse komplekse problemstillinger
- Etablere Proact som strategisk partner for kunden, basert på Proacts strategi.
- Oversetter teknologi og løsninger til verdi for kundene
- Etablere og vedlikeholde kundeplan, med klare forventinger til mål og aktiviteter samt overordnet ansvar for P&L på kunden.
- Etablere og videreutvikle samarbeidet med relevante partnere overfor kundesettet. Forankret på alle nivåer i organisasjonene. (Både partner, AM/kundeeiere og Solutions)
- Leder for det virtuelle kundeteamet og drive utviklingen ved å gjøre Proact relevant for kunden.
- Posisjonere Proact mot kommende prosjekter og forespørsler og etablere en tydelig vinn-strategi.
- Dyptgående kompetanse om kunden og kundens planer for deres forretning generelt og IKT spesielt.
- Kjenner sine kunders 3 års planer, eller så langt kundens planperiode gjelder.
- Aktivt jobbe med å få inn flere nye kunder til Proact.
Personlige egenskaper (og erfaring)
- Meget god forretningsforståelse (kundens forretning og Proacts forretning)
- Utdanning på Bachelor/Master nivå eller relevant erfaring
- Teamorientert – Lagspiller (Lagkaptein)
- Lederegenskaper og påvirkningskraft
- Relasjonsskaper
- Initiativrik, ansvarlig, utfordrende, nysgjerrig, målrettet og entusiastisk
Stillingen rapporterer til Salgssjef
Om arbeidsgiveren
Proact ble grunnlagt i Sverige i 1994 med spesialisering innen lagring og backup. Vi har siden ekspandert til 13 land, og hjelper nå organisasjoner med å lagre, beskytte og skape verdi gjennom data. Vi legger stor vekt på samarbeid og samhandling mellom våre ansatte, kunder og leverandører for å skape verdi og innovasjon.
https://www.proact.eu/
