Vil du lede og skalere salgsorganisasjonen i et ledende SaaS-selskap innen hospitality?

Caspeco er en ledende, skybasert SaaS-plattform for restaurant- og hotellbransjen. Med en sterk nordisk posisjon og ambisiøse vekstmål i Norge, søker vi nå en Chief Sales Officer (CSO) Norge som vil ta fullt kommersielt ansvar for videre vekst og salgsutvikling i markedet. 

Dette er en sentral lederrolle for deg som kombinerer strategisk salgsledelse med operativ gjennomføringskraft. 
 

Om rollen 

Som CSO Norge har du det overordnede ansvaret for Caspecos salgsfunksjon i Norge. Rollen kombinerer tydelig strategisk ansvar med hands-on kommersiell innsats. 

Du vil blant annet ha ansvar for å: 

• Lede, utvikle og skalere salgsteamet i Norge 
• Eie vekst, salgsresultater og gjennomføring i markedet 
• Sikre forutsigbar ARR-vekst gjennom strukturert og skalerbar salgsutførelse 
• Kombinere strategisk ledelse med aktiv deltakelse i markedet og salgsprosesser 

Ansvar og arbeidsoppgaver 

I rollen vil du definere og gjennomføre salgsstrategien for Norge, samtidig som du er tett på både team og kunder. 

Sentrale ansvarsområder inkluderer: 

• Eierskap til ny- og mersalg i det norske markedet 
• Støtte og drive komplekse og strategiske salgsprosesser sammen med salgsteamet 
• Fastsette tydelige mål, KPI-er og forventninger for teamet 
• Sikre høy kvalitet i pipeline management, forecast og CRM-disiplin 
• Gjennomføre regelmessige pipeline-gjennomganger, coaching og prestasjonsoppfølging 
• Rekruttere, onboarde og utvikle høyt presterende selgere i takt med selskapets vekst 

Samarbeid og tverrfaglig ansvar 

CSO Norge fungerer som et sentralt bindeledd mellom salg og resten av organisasjonen. 

Rollen innebærer tett samarbeid med: 

• Marketing, for å drive lead-generering og styrke Caspecos posisjon i Norge 
• Operations, for å sikre god kundesuksess og kvalitet etter salg 
• Product, gjennom strukturert markeds- og kundefeedback som bidrar til videre produktutvikling 

Hvem vi ser etter 

Vi ser etter en kommersiell og gjennomføringssterk leder med dokumentert erfaring fra å levere på ambisiøse vekstmål, både gjennom egen innsats og gjennom team. 

Vi tror du har: 

• Erfaring med å lede B2B SaaS-salgsteam, gjerne innen hospitality eller nærliggende vertikaler 
• Sterk bakgrunn innen nykundesalg og konsultativt salg 
• Erfaring med ansvar for salgsbudsjetter, prognoser og kommersielle resultater 
• God forståelse for SaaS-metrikker som ARR, LTV og churn 
• Et etablert nettverk blant beslutningstakere i den norske hospitality-bransjen (en klar fordel) 

Personlige egenskaper 

For å lykkes i rollen ser vi etter deg som: 

• Er kommersiell, datadrevet og sterkt gjennomføringsorientert 
• Har evne til å balansere høye prestasjonskrav med utvikling av mennesker 
• Kombinerer strategisk perspektiv med operativ salgsinnsats 
• Har høy integritet, sterk eierskapsmentalitet og gode samarbeidsevner 

Praktisk informasjon 

• Stillingen innebærer reiseaktivitet i Norge og Norden 
• Forventet reiseomfang er ca. 5–15 arbeidsdager per måned 

Hos Caspeco får du en sentral lederrolle i et selskap i sterk vekst, med stor påvirkningskraft på kommersiell strategi og markedsutvikling. Du blir en del av et ambisiøst og profesjonelt miljø og får muligheten til å bygge, lede og skalere en salgsorganisasjon med tydelig ansvar og stor betydning for selskapets videre suksess.