Nettverk og relasjoner har alltid vært viktige i arbeidsmarkedet, og de som evner å bygge sterke relasjoner, kommer ofte langt.
I dag er dette kanskje viktigere enn noen gang. Rekrutteringsprosesser blir stadig mer automatiserte, og kunstig intelligens brukes i økende grad til å sortere søknader og CV-er. Mange kandidater vurderes dermed først ut fra nøkkelord og formelle kriterier. I et arbeidsmarked der algoritmer avgjør hvem som blir sett, får menneskelige relasjoner økt betydning. Målrettet relasjonsbygging kan åpne nye muligheter og bidra til raskere faglig og karrieremessig utvikling. For mange er nettverk derfor ikke lenger et tillegg til jobbsøket, men en avgjørende del av det
Et arbeidsmarked i endring
Digitalisering og teknologi har effektivisert rekruttering på mange områder. Det er flere positive sider med automatiserte prosesser. Det gjør det mulig å håndtere store søkermengder, sikre likebehandling og effektivisere prosessen. Samtidig har utviklingen gjort jobbsøking mer upersonlig for mange kandidater.
Når systemer vurderer søknader basert på forhåndsdefinerte kriterier, kan det bli vanskeligere å få frem helheten i erfaring og personlige egenskaper. Det er derfor viktig å bli sett i en bredere kontekst enn det en CV formidler for seg selv. Det blir viktigere å være synlig og bygge et solid nettverk.
Hvorfor relasjoner spiller en større rolle
Relasjoner gir arbeidsgivere og rekrutterere noe teknologien ikke kan. Sterke relasjoner gir tillit og mer kontekst enn bare en CV. Å kjenne til kandidaten, eller ha blitt anbefalt av noen man stoler på reduserer risiko i ansettelsesbeslutninger. Det gir også et mer nyansert bilde av hvem kandidaten er og hvordan vedkommende jobber.
Mange stillinger i dag fylles gjennom dialoger, nettverk og eksisterende relasjoner, ofte før de lyses ut offentlig. Relasjoner påvirker derfor i økende grad hvem som får muligheten til å vurderes i prosessen.
Hva er målrettet relasjonsbygging?
Nettverksbygging forbindes ofte med noe overfladisk eller strategisk, men det trenger ikke nødvendigvis å være det.
Målrettet relasjonsbygging er:
- Å være nysgjerrig på mennesker og fagmiljøer
- Å bygge relasjoner over tid, uten en umiddelbar forventning
- Å delta i dialog, dele innsikt og vise interesse
Relasjoner som bygges på denne måten oppleves ekte og det er nettopp disse som skaper verdi over tid.
Hvordan bygge relasjoner i praksis
Å bygge nettverk trenger ikke være komplisert. Små, bevisste handlinger kan ha stor effekt over tid. Det starter med tydelighet: Hvem er du, hva er du opptatt av, og hvor ønsker du å utvikle deg videre? Når dette er klart for deg selv, blir det også enklere for andre å forstå hvordan de kan bidra eller hvorfor det kan være relevant å holde kontakten.
LinkedIn er for mange en naturlig arena for relasjonsbygging. Å bruke plattformen aktivt, gjennom å dele refleksjoner, delta i faglige diskusjoner eller ta kontakt for en uformell prat, kan gi verdifull innsikt og synlighet. Ofte er det samtalene som oppstår uten en konkret agenda som skaper de beste relasjonene.
Rekruttererens perspektiv
Fra et rekrutteringsperspektiv ser vi tydelig forskjellen mellom kandidater som kun er en søknad i et system, og kandidater vi kjenner gjennom dialog, nettverk eller anbefalinger. Relasjoner gir trygghet fordi det gir et mer helhetlig bilde av kandidaten. Kandidater som har investert i relasjoner, stiller ofte bedre forberedt, og har en tydeligere forståelse av både rollen og virksomheten. Det gjør prosessen bedre for begge parter
Teknologi vil fortsette å prege hvordan vi rekrutterer og søker jobb. Automatisering og kunstig intelligens vil være viktige verktøy fremover. Samtidig er det fortsatt mennesker som ansetter mennesker. I et arbeidsmarked der algoritmer sorterer søknader, er relasjoner et av de sterkeste konkurransefortrinnene du kan ha. Å investere i relasjoner er å investere i egen utvikling, synlighet og langsiktig karriere.